奇虎360的成年礼

奇虎360上市已经是铁板钉钉的事，而在稍早的几天他们已经开始了全球路演，针对上市的各项准备工作都在有条不紊地推动。上市对于奇虎360与周鸿祎都有非同寻常的意义，奇虎一开始做论坛搜索，后面转型做论坛门户，最后又转型做了问答服务，狡兔三窟却一直无法如意，最后却依靠360安全卫士这样一款安全软件成就功名，可称是互联网最出乎意料的案例之一；而周鸿祎论资历、论流派、论名气在互联网都当称一流，但在业界排位却一直屈居李彦宏、马化腾、马云之下，究其原因是因为公司没上市，没能打造出一个吸金能力强的互联网公司，3721负于百度让周鸿祎错过了绝佳时机，而奇虎360上市则让周鸿祎一扫当年遗憾。

奇虎360上市之后必将受到国外投资者的追捧，其一是因为中国市场的潜力让中国互联网概念股大多开门红，麦考林、当当、优酷首日看涨足以佐证这一点，美国互联网渗透率高达85%，而中国互联网这一数字仅32%，这一市场的增长潜力让投资者欲罢不能。其二是因为奇虎360在中国这一潜力市场享有巨大优势，奇虎360在路演中的自我介绍包括中国第3大互联网公司、中国第2大浏览器提供商、中国第1大互联网/移动安全公司，撇开数字不说在3Q大战中奇虎360已经树立了比肩腾讯的形象，再看看腾讯上市后的坚挺表现，投资者当然会作出最本能的反映。

360安全卫士堪比腾讯QQ的装机量，再加上同样彪悍的活跃用户（大多随系统启动），已经具备了互联网入口的基本需求。通过不断地弹窗与提醒告来提高软件自身的曝光率，这些提醒大多是升级提醒、识别了多少种新病毒、启动与查杀速度又提高了XX、成功狙杀某某新病毒、告诉用户帮你检查了下载的文件，诸如此类的提醒实在多不胜数，360安全卫士已经成功培养用户习惯了弹窗与提醒模式，有效避免了后台软件容易被用户忽略的弊端，而安全辅助类软件自然无人敢用去广告版，安装安全辅助软件的用户本身就缺乏安全感，所以360安全卫士成功从幕后跃居前台。

奇虎360还推出了免费杀毒软件以巩固自己在这一领域的优势，尽管360杀毒在初期遭受了种种质疑，但是360杀毒通过强有力的市场推广占据了巨大的市场份额，并且带动行业内多家厂商也将旗下杀毒产品免费。与此同时，奇虎360旗下包括360网购保镖、360保险箱、360安全桌面等产品都采取了与360安全卫士进行捆绑，而其浏览器、压缩软件都主打安全概念以吸引普通用户的加入，安全牌正是奇虎360在中国市场屡试不爽的策略。

但是奇虎360仍然面对着巨大挑战，目前的营收状况并不算差，但也仅仅是依靠广告等传统模式，而团购产品与游戏浏览器凸显了奇虎360对快钱的依赖，这种简单直接收入模式同样也意味着只能简单依靠流量与用户入口赚钱，他们需要找出更稳固与适合自己的营收模式，一个危险的信号是增值服务收入比例在2009年后严重萎缩。

与此同时，360安全卫士正在面临越来越猛烈的竞争，金山、腾讯都有推出类似产品，并且金山、瑞星、江民等传统商业杀毒软件也都推出了免费产品。安全软件并不具备IM软件的高粘性，腾讯凶猛的背后是数亿用户真实的人际关系，如何建立一个更稳固有效的方式阻击对手，将会是奇虎360需要面对的问题。

来源：XJP投稿，原文链接。